Antes de aceptar una oferta por su lana.
Una oferta es buena o mala según su costo y su lana, no según el precio del vecino. Cómo hacer la cuenta en un minuto antes de contestar.
En corto
Para saber si una oferta por la lana le conviene hacen falta dos números. El precio de referencia de Prolana para la finura y el rinde de su lana, que dice si la oferta está arriba o abajo del mercado, y su costo por kilo, que dice cuánto le deja. Con los dos y los kilos que le quedan, se sabe cuánto gana y si conviene esperar.
Las ofertas por la lana llegan por teléfono y casi siempre piden respuesta en el día. Decir que sí o esperar es una de las decisiones que más plata mueve en el año, y muchas veces se toma comparando con lo que dicen que le pagaron al vecino.
El primer número, la referencia para su lana
Prolana publica cada semana un precio de referencia en dólares por kilo de lana sucia, puesta en el galpón de esquila, que cambia con la finura y el rinde al peine. Una lana de 19 micras con 55 % de rinde no vale lo mismo que una de 21 micras con 50 %. Por eso la oferta se compara con la referencia de su lana, no con un precio general. Si le ofrecen 7,40 y la referencia para su finura y su rinde ronda los 7,80, la oferta está unos 40 centavos abajo.
El precio final también depende del tamaño del lote, la distancia a la barraca y el arreglo con cada comprador. La referencia es un piso para conversar, no una cotización.
El segundo número, su costo por kilo
El costo por kilo de lana se calcula con todos los gastos del campo en el año divididos por los kilos que sacó. Como el campo también vende corderos, lo que entra por ellos se descuenta del gasto antes de dividir. Si su costo por kilo es de 5,10 dólares, a 7,40 le quedan unos 2,30 por kilo.
La cuenta completa
- La oferta contra la referencia para su lana, para saber si está arriba o abajo del mercado.
- La oferta menos su costo por kilo, para saber cuánto le deja cada kilo.
- Ese margen por los kilos que le quedan sin vender, para saber cuánto es en total. Con 4.210 kilos, unos 9.700 dólares.
Qué mirar del momento
Si la referencia viene subiendo, puede convenir esperar. Si viene bajando, o si necesita la plata antes de la esquila, la cuenta cambia. Y antes de sentarse a negociar conviene tener a mano lo que mira el comprador, que está en qué mira un comprador de lana.
Si lleva su campo en KONDOR, la próxima oferta pregúntele a KONDOR antes de contestar, tal como se la dijeron. Hace la cuenta con su costo, el análisis de su lana y lo que le queda en el galpón.
Escrita por Mateo Pautasso Cavanagh, fundador de KONDOR.